Erfolgreich Termine vereinbaren
• Hemmungen/Angst überwinden zum Telefon zu greifen = mehr Chancen
• Eigene Einstellung und Organisation – durchstarten statt sich abzulenken
• Mein Selbstbild – wenn das stimmt, geht vieles wie von selbst = mehr Sicherheit
• Kybernetische Adressselektion = bessere Adressen = Qualitativ viel bessere Termine
• Pareto-Prinzip – ich brauche nicht Termine sondern gute Termine = grössere Geschäfte
• Vertrauen innert Sekunden am Tel. aufbauen – Kunde hört zu und legt nicht auf
• 8 Techniken damit ich Termine bekomme bei denen Andere auf Granit beissen
• Meine persönlichen Tel. Skripte – damit es mir in Zukunft viel, viel leichter fällt
• Entscheidungsweg am Tel. testen – nicht der Schmidlin sondern der Schmid ist gefragt
• Vorabklärung schon am Telefon = beim Termin viel schneller zum Abschluss kommen
• Den doppelten Umsatz mit der gleichen Menge Termine – viel Spass anstelle von Frustration
• Terminabsagen vermeiden = weniger Leerläufe = mehr Kontakte = mehr Umsatz
• Erwartungshaltung aufbauen – der Kunde soll gespannt sein wie eine Feder
Sehr viele Verkäufer müssen sich regelrecht dazu überwinden, überhaupt zum Hörer zu greifen und Termine zu vereinbaren. Das liegt zum einen daran, dass in vielen Fällen zu viele Anrufe benötigt werden um überhaupt einen Termin zu bekommen. Zum anderen liegt es auch daran, dass die vereinbarten Termine oftmals nicht das erwartete Potenzial haben oder sogar ausfallen. Das alles lässt sich vermeiden mit den Techniken, die Sie an diesem Seminar an die Hand bekommen. Sie werden lernen den Fokus nicht nur auf die Anzahl der Termine zu legen sondern auch auf die Qualität. Was bringen Ihnen 10 Termine, wenn sie kein Potenzial für guten Umsatz haben?
Für ein Segment des kybernetischen Schulungsmodells, die alle 2 Tage
dauern, investieren Sie nur 1'280,- Fr. / 928.- EUR. Werden mehrere
Segmente für eine Person auf einmal gebucht, gewähren
wir einen entsprechenden Mengenrabatt. Bitte
schauen Sie sich unser Preismodell genauer an. Sie werden feststellen,
dass es sehr stark auf die Bedürfnisse unserer Teilnehmer ausgerichtet
ist.
Preismodell und möglicher Mengenrabatt
Der Preis für ein Themensegment im kybernetischen Schulungsmodell beträgt 1280,- CHF / 928,- EUR. Wenn jemand mehrere Segmente auf einmal bucht (für eine Person und auf eine Rechnung), erhält er einen Mengenrabatt. Dieser Mengenrabatt bezieht sich nur auf die Buchung mehrerer Segmente von einer Person. Gerne bieten wir Ihnen gegen eine geringe Gebühr auch Lösungen an, wenn Sie in Raten zahlen möchten. Sprechen Sie uns in diesem Fall einfach darauf an. Übrigens ist es günstiger, wenn Sie mehrere oder alle Segmente buchen und in Raten zahlen als die Segmente eines nach dem anderen zu buchen und zu zahlen. Die Preise für Veranstaltungen in Deutschland sind zzgl. 19% MwSt. In der Schweiz sind Seminare von der MwSt. befreit.
Wenn sie mehrere Segmente der Verkaufs-Kybernetik für dieselbe Person auf einmal buchen bekommen sie einen Mengenrabatt. Bei Buchung von zum Beispiel drei Segmenten für drei unterschiedliche Teilnehmer können wir diesen Nachlass leider nicht gewähren.
Auch beim Messetraining gibt es eine Rabattstaffel, wenn mehrere Teilnehmer auf die gleiche Rechnung gebucht werden.
Details zu den genauen Rabattstaffeln entnehmen sie bitte den Preisinformationen der jeweiligen Seminare.
Es gibt direkt begleitende Bücher und Hörbücher von Umberto Saxer. Ausserdem empfehlen wir zusätzlich noch andere Autoren und deren Werke. In unserem Shop finden sie alle diese Werke, die wir gerne empfehlen.
Pausengetränke sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Dauert ein Seminar mindestens einen ganzen Tag oder länger ist auch das Mittagessen im Preis enthalten.
Ja eine Ratenzahlung ist grundsätzlich möglich. Dabei wird ein kleiner Ratenzuschlag aufgerechnet. Details entnehmen sie bitte den Preisinformationen der einzelnen Seminare oder nehmen sie Kontakt mit uns auf.
Die beste Vorbereitung ist, unsere Bücher/Hörbücher durchzuarbeiten und sich schon Gedanken zu den einzelnen Themenbereichen zu machen.
Die Unterlagen sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Auch beim Gratis-Training bekommen sie von uns einen Leitfaden mit wertvollen Inhalten geschenkt.
Die Reise- und Übernachtungskosten sowie Abendessen sind nicht im Seminar enthalten und wir bitten sie, sich selbst um etwaige Hotelreservierungen zu kümmern. Gerne geben wir ihnen entsprechende Empfehlungen zu Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe unserer Seminarorte.
Nein, die Techniken der Verkaufs-Kybernetik wurden so entwickelt, dass sie in jeder Branche angewendet werden können. Unsere Teilnehmergruppen sind in der Regel ein sehr guter Mix aus den unterschiedlichsten Branchen.
Verkaufen findet unserer Philosophie nach überall dort statt, wo sie in einem Gespräch etwas erreichen wollen. Mit der Verkaufs-Kybernetik haben sie in jeder Gesprächssituation automatisch immer mehrere richtige Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten, die sie in Richtung ihrer Ziele führen. Dies ist einzigartig in der Seminarbranche!
Uns ist es wichtig, dass sie die gelernten Inhalte auch wirklich umsetzen können. Daher helfen wir ihnen gerne weiter, wenn sie nach einem Seminar eine Frage dazu haben oder schauen uns auch mal einen Leitfaden von ihnen an. Zögern sie nicht auf uns zu zu kommen.
Machen sie auf jeden Fall die Aufgaben für die Diplomprüfung, unabhängig, ob sie die Prüfung dann machen werden. Damit schaffen sie eine optimale Grundlage für ihr eigenes Verkaufshandbuch. Nutzen sie unsere Newsletter und Gratis-Dokumente im Downloadbereich. Planen sie sich feste Zeiten pro Woche ein, in denen sie sich mit der Entwicklung ihrer Leitfäden und Checklisten beschäftigen. Arbeiten sie dazu auch mit unseren Büchern und Hörbüchern. Kein anderes Seminarunternehmen hat seine Inhalte so gut unterstützend dokumentiert.
Am Markt gibt es sehr viele Verkaufstrainer. Die meisten davon haben leider niemals in ihrem Leben praktisch und erfolgreich verkauft. Alle unsere Trainer waren vor ihrer Trainertätigkeit über Jahre hin erfolgreich im Verkauf tätig und zählten zu den besten in ihren Branchen.
Jeder Teilnehmer unserer Verkaufs-Kybernetik Segmente erhält zum Beispiel ein Heft mit „Hausaufgaben“ die man bearbeiten sollte. Dies ist die Basis zur Erstellung des eigenen Verkaufshandbuchs. Ausserdem bieten wir verschiedene kostenlose Newsletter an, die regelmässig mit wertvollen Inhalten versendet werden. Auch stehen auf unserer Homepage im Bereich „Nützliches“ jede Menge Dokumente die in dem Punkt sehr hilfreich sind zum kostenlosen Download zur Verfügung.
Wir haben sowohl Teilnehmer, die alle sechs Segmente machen als auch Teilnehmer, die weniger oder gar nur ein Segment belegen. Grundsätzlich hängt es davon ab, in welchen Bereichen sie sich verbessern möchten. Unser Trainingsfinder bietet eine sehr gute Möglichkeit mit der sie testen können, wo sie sich verbessern möchten
Hingegen der landläufigen Meinungen können bei weitem nicht nur Verkäufer profitieren. Wir haben immer Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen und Berufen in unseren Seminaren und jeder profitiert enorm von diesen Techniken. Jeder, der mit Kunden, Zulieferern oder Geschäftspartnern zu tun hat kann mit der Verkaufs-Kybernetik deutlich erfolgreicher werden. Ob Servicetechniker, Telefonistin, Arzt, Steuerberater, Manager, Geschäftsführer oder Aussendienstler – alle müssen gezielt kommunizieren und genau das ist Verkaufen.
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Immer dran bleiben
Nach den ersten 2 Seminartagen änderte sich mein Verkaufserfolg sofort und nachhaltig. Für mich ist es klar Pflicht, immer dran zu bleiben, sei es mit Hörbüchern, Literatur und sporadisch wieder Trainings mit Umberto.
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Teilnehmer werden zur Höchstleistung geführt
Humorvoll und praxisorientiert führt er Kursteilnehmende zu Höchstleistungen. Durch sein enormes, branchenübergreifendes Wissen, profitieren Menschen aus allen Berufszweigen. Ich selbst habe ihn genau so erlebt und kennen gelernt als ich die komplette Verkaufs-Kybernetik bei ihm besucht habe. Für mich hat es sich in jedem Fall gelohnt. |
Erfolgreich Termine vereinbaren
• Hemmungen/Angst überwinden zum Telefon zu greifen = mehr Chancen
• Eigene Einstellung und Organisation – durchstarten statt sich abzulenken
• Mein Selbstbild – wenn das stimmt, geht vieles wie von selbst = mehr Sicherheit
• Kybernetische Adressselektion = bessere Adressen = Qualitativ viel bessere Termine
• Pareto-Prinzip – ich brauche nicht Termine sondern gute Termine = grössere Geschäfte
• Vertrauen innert Sekunden am Tel. aufbauen – Kunde hört zu und legt nicht auf
• 8 Techniken damit ich Termine bekomme bei denen Andere auf Granit beissen
• Meine persönlichen Tel. Skripte – damit es mir in Zukunft viel, viel leichter fällt
• Entscheidungsweg am Tel. testen – nicht der Schmidlin sondern der Schmid ist gefragt
• Vorabklärung schon am Telefon = beim Termin viel schneller zum Abschluss kommen
• Den doppelten Umsatz mit der gleichen Menge Termine – viel Spass anstelle von Frustration
• Terminabsagen vermeiden = weniger Leerläufe = mehr Kontakte = mehr Umsatz
• Erwartungshaltung aufbauen – der Kunde soll gespannt sein wie eine Feder
Sehr viele Verkäufer müssen sich regelrecht dazu überwinden, überhaupt zum Hörer zu greifen und Termine zu vereinbaren. Das liegt zum einen daran, dass in vielen Fällen zu viele Anrufe benötigt werden um überhaupt einen Termin zu bekommen. Zum anderen liegt es auch daran, dass die vereinbarten Termine oftmals nicht das erwartete Potenzial haben oder sogar ausfallen. Das alles lässt sich vermeiden mit den Techniken, die Sie an diesem Seminar an die Hand bekommen. Sie werden lernen den Fokus nicht nur auf die Anzahl der Termine zu legen sondern auch auf die Qualität. Was bringen Ihnen 10 Termine, wenn sie kein Potenzial für guten Umsatz haben?
Für ein Segment des kybernetischen Schulungsmodells, die alle 2 Tage
dauern, investieren Sie nur 1'280,- Fr. / 928.- EUR. Werden mehrere
Segmente für eine Person auf einmal gebucht, gewähren
wir einen entsprechenden Mengenrabatt. Bitte
schauen Sie sich unser Preismodell genauer an. Sie werden feststellen,
dass es sehr stark auf die Bedürfnisse unserer Teilnehmer ausgerichtet
ist.
Preismodell und möglicher Mengenrabatt
Der Preis für ein Themensegment im kybernetischen Schulungsmodell beträgt 1280,- CHF / 928,- EUR. Wenn jemand mehrere Segmente auf einmal bucht (für eine Person und auf eine Rechnung), erhält er einen Mengenrabatt. Dieser Mengenrabatt bezieht sich nur auf die Buchung mehrerer Segmente von einer Person. Gerne bieten wir Ihnen gegen eine geringe Gebühr auch Lösungen an, wenn Sie in Raten zahlen möchten. Sprechen Sie uns in diesem Fall einfach darauf an. Übrigens ist es günstiger, wenn Sie mehrere oder alle Segmente buchen und in Raten zahlen als die Segmente eines nach dem anderen zu buchen und zu zahlen. Die Preise für Veranstaltungen in Deutschland sind zzgl. 19% MwSt. In der Schweiz sind Seminare von der MwSt. befreit.
Wenn sie mehrere Segmente der Verkaufs-Kybernetik für dieselbe Person auf einmal buchen bekommen sie einen Mengenrabatt. Bei Buchung von zum Beispiel drei Segmenten für drei unterschiedliche Teilnehmer können wir diesen Nachlass leider nicht gewähren.
Auch beim Messetraining gibt es eine Rabattstaffel, wenn mehrere Teilnehmer auf die gleiche Rechnung gebucht werden.
Details zu den genauen Rabattstaffeln entnehmen sie bitte den Preisinformationen der jeweiligen Seminare.
Es gibt direkt begleitende Bücher und Hörbücher von Umberto Saxer. Ausserdem empfehlen wir zusätzlich noch andere Autoren und deren Werke. In unserem Shop finden sie alle diese Werke, die wir gerne empfehlen.
Pausengetränke sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Dauert ein Seminar mindestens einen ganzen Tag oder länger ist auch das Mittagessen im Preis enthalten.
Ja eine Ratenzahlung ist grundsätzlich möglich. Dabei wird ein kleiner Ratenzuschlag aufgerechnet. Details entnehmen sie bitte den Preisinformationen der einzelnen Seminare oder nehmen sie Kontakt mit uns auf.
Die beste Vorbereitung ist, unsere Bücher/Hörbücher durchzuarbeiten und sich schon Gedanken zu den einzelnen Themenbereichen zu machen.
Die Unterlagen sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Auch beim Gratis-Training bekommen sie von uns einen Leitfaden mit wertvollen Inhalten geschenkt.
Die Reise- und Übernachtungskosten sowie Abendessen sind nicht im Seminar enthalten und wir bitten sie, sich selbst um etwaige Hotelreservierungen zu kümmern. Gerne geben wir ihnen entsprechende Empfehlungen zu Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe unserer Seminarorte.
Nein, die Techniken der Verkaufs-Kybernetik wurden so entwickelt, dass sie in jeder Branche angewendet werden können. Unsere Teilnehmergruppen sind in der Regel ein sehr guter Mix aus den unterschiedlichsten Branchen.
Verkaufen findet unserer Philosophie nach überall dort statt, wo sie in einem Gespräch etwas erreichen wollen. Mit der Verkaufs-Kybernetik haben sie in jeder Gesprächssituation automatisch immer mehrere richtige Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten, die sie in Richtung ihrer Ziele führen. Dies ist einzigartig in der Seminarbranche!
Uns ist es wichtig, dass sie die gelernten Inhalte auch wirklich umsetzen können. Daher helfen wir ihnen gerne weiter, wenn sie nach einem Seminar eine Frage dazu haben oder schauen uns auch mal einen Leitfaden von ihnen an. Zögern sie nicht auf uns zu zu kommen.
Machen sie auf jeden Fall die Aufgaben für die Diplomprüfung, unabhängig, ob sie die Prüfung dann machen werden. Damit schaffen sie eine optimale Grundlage für ihr eigenes Verkaufshandbuch. Nutzen sie unsere Newsletter und Gratis-Dokumente im Downloadbereich. Planen sie sich feste Zeiten pro Woche ein, in denen sie sich mit der Entwicklung ihrer Leitfäden und Checklisten beschäftigen. Arbeiten sie dazu auch mit unseren Büchern und Hörbüchern. Kein anderes Seminarunternehmen hat seine Inhalte so gut unterstützend dokumentiert.
Am Markt gibt es sehr viele Verkaufstrainer. Die meisten davon haben leider niemals in ihrem Leben praktisch und erfolgreich verkauft. Alle unsere Trainer waren vor ihrer Trainertätigkeit über Jahre hin erfolgreich im Verkauf tätig und zählten zu den besten in ihren Branchen.
Jeder Teilnehmer unserer Verkaufs-Kybernetik Segmente erhält zum Beispiel ein Heft mit „Hausaufgaben“ die man bearbeiten sollte. Dies ist die Basis zur Erstellung des eigenen Verkaufshandbuchs. Ausserdem bieten wir verschiedene kostenlose Newsletter an, die regelmässig mit wertvollen Inhalten versendet werden. Auch stehen auf unserer Homepage im Bereich „Nützliches“ jede Menge Dokumente die in dem Punkt sehr hilfreich sind zum kostenlosen Download zur Verfügung.
Wir haben sowohl Teilnehmer, die alle sechs Segmente machen als auch Teilnehmer, die weniger oder gar nur ein Segment belegen. Grundsätzlich hängt es davon ab, in welchen Bereichen sie sich verbessern möchten. Unser Trainingsfinder bietet eine sehr gute Möglichkeit mit der sie testen können, wo sie sich verbessern möchten
Hingegen der landläufigen Meinungen können bei weitem nicht nur Verkäufer profitieren. Wir haben immer Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen und Berufen in unseren Seminaren und jeder profitiert enorm von diesen Techniken. Jeder, der mit Kunden, Zulieferern oder Geschäftspartnern zu tun hat kann mit der Verkaufs-Kybernetik deutlich erfolgreicher werden. Ob Servicetechniker, Telefonistin, Arzt, Steuerberater, Manager, Geschäftsführer oder Aussendienstler – alle müssen gezielt kommunizieren und genau das ist Verkaufen.
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Immer dran bleiben
Nach den ersten 2 Seminartagen änderte sich mein Verkaufserfolg sofort und nachhaltig. Für mich ist es klar Pflicht, immer dran zu bleiben, sei es mit Hörbüchern, Literatur und sporadisch wieder Trainings mit Umberto.
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Teilnehmer werden zur Höchstleistung geführt
Humorvoll und praxisorientiert führt er Kursteilnehmende zu Höchstleistungen. Durch sein enormes, branchenübergreifendes Wissen, profitieren Menschen aus allen Berufszweigen. Ich selbst habe ihn genau so erlebt und kennen gelernt als ich die komplette Verkaufs-Kybernetik bei ihm besucht habe. Für mich hat es sich in jedem Fall gelohnt. |
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Dokumentation Erfolgreich Termine vereinbaren
