 |
Kunden richtig ergründen
• Widerstände abbauen und Vertrauen aufbauen = bessere Gespräche = mehr Kunden
• Weniger palavern, mehr fragen, besser zuhören = Kunde fühlt sich verstanden
• Herausfinden was der Kunde wirklich möchte = Lösungen die gekauft werden
• Wünsche wecken, auch verborgene = Lösungen die sich klar vom Wettbewerb abheben
• Fragen, Fragen, Fragen, ohne dass sich der Kunde wie im Verhör fühlt = tiefes Vertrauen
• Präsentation aber richtig – wie Sie den „Mund wässerig“ machen = Kunde: „Ich will es!“
• Kaufbereitschaft testen – verkaufen anstelle von unnötigen Angeboten = mehr Freizeit
• Herausfinden wie entschieden wird – Hebel dort ansetzen wo es passt = schneller zum Ziel kommen
• Wer kann mein Projekt verhindern, wer fördern – Weichenstellung damit es richtig läuft
• Schneller viel bessere Lösungen verkaufen – Kundenzufriedenheit = Weiterempfehlungen
• Ziele richtig setzen damit Beruf, Familie, Freizeit, Ausbildung unter einen Hut gebracht wird
Es könnte so einfach sein einem Kunden etwas zu verkaufen, wenn man genau wüsste, was dieser überhaupt will. Wir wissen: ES IST SO EINFACH!
Mit der detaillierten Kundenergründung aus dem kybernetischen Schulungsmodell finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wollen, was Ihnen wichtig ist und was sie gar nicht benötigen. Zudem bekommen Sie greifbare Techniken an die Hand um Widerstände ab- und Vertrauen aufzubauen. Sie lernen Fragen zu stellen, ohne „ein Verhör“ zu führen und bekommen einen wirksamen Ansatz, wie Sie dann die passenden Produkte auch sinnvoll präsentieren können.
Für ein Segment des kybernetischen Schulungsmodells, die alle 2 Tage
dauern, investieren Sie nur 1'280,- Fr. / 928.- EUR. Werden mehrere
Segmente für eine Person auf einmal gebucht, gewähren wir einen entsprechenden Mengenrabatt. Bitte
schauen Sie sich unser Preismodell genauer an. Sie werden feststellen,
dass es sehr stark auf die Bedürfnisse unserer Teilnehmer ausgerichtet
ist.
Preismodell und möglicher Mengenrabatt
Der Preis für ein Themensegment im kybernetischen Schulungsmodell beträgt 1280,- CHF / 928,- EUR. Wenn jemand mehrere Segmente auf einmal bucht (für eine Person und auf eine Rechnung), erhält er einen Mengenrabatt. Dieser Mengenrabatt bezieht sich nur auf die Buchung mehrerer Segmente von einer Person. Gerne bieten wir Ihnen gegen eine geringe Gebühr auch Lösungen an, wenn Sie in Raten zahlen möchten. Sprechen Sie uns in diesem Fall einfach darauf an. Übrigens ist es günstiger, wenn Sie mehrere oder alle Segmente buchen und in Raten zahlen als die Segmente eines nach dem anderen zu buchen und zu zahlen. Die Preise für Veranstaltungen in Deutschland sind zzgl. 19% MwSt. In der Schweiz sind Seminare von der MwSt. befreit.
Wenn sie mehrere Segmente der Verkaufs-Kybernetik für dieselbe Person auf einmal buchen bekommen sie einen Mengenrabatt. Bei Buchung von zum Beispiel drei Segmenten für drei unterschiedliche Teilnehmer können wir diesen Nachlass leider nicht gewähren.
Auch beim Messetraining gibt es eine Rabattstaffel, wenn mehrere Teilnehmer auf die gleiche Rechnung gebucht werden.
Details zu den genauen Rabattstaffeln entnehmen sie bitte den Preisinformationen der jeweiligen Seminare.
Es gibt direkt begleitende Bücher und Hörbücher von Umberto Saxer. Ausserdem empfehlen wir zusätzlich noch andere Autoren und deren Werke. In unserem Shop finden sie alle diese Werke, die wir gerne empfehlen.
Pausengetränke sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Dauert ein Seminar mindestens einen ganzen Tag oder länger ist auch das Mittagessen im Preis enthalten.
Ja eine Ratenzahlung ist grundsätzlich möglich. Dabei wird ein kleiner Ratenzuschlag aufgerechnet. Details entnehmen sie bitte den Preisinformationen der einzelnen Seminare oder nehmen sie Kontakt mit uns auf.
Die beste Vorbereitung ist, unsere Bücher/Hörbücher durchzuarbeiten und sich schon Gedanken zu den einzelnen Themenbereichen zu machen.
Die Unterlagen sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Auch beim Gratis-Training bekommen sie von uns einen Leitfaden mit wertvollen Inhalten geschenkt.
Die Reise- und Übernachtungskosten sowie Abendessen sind nicht im Seminar enthalten und wir bitten sie, sich selbst um etwaige Hotelreservierungen zu kümmern. Gerne geben wir ihnen entsprechende Empfehlungen zu Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe unserer Seminarorte.
Nein, die Techniken der Verkaufs-Kybernetik wurden so entwickelt, dass sie in jeder Branche angewendet werden können. Unsere Teilnehmergruppen sind in der Regel ein sehr guter Mix aus den unterschiedlichsten Branchen.
Verkaufen findet unserer Philosophie nach überall dort statt, wo sie in einem Gespräch etwas erreichen wollen. Mit der Verkaufs-Kybernetik haben sie in jeder Gesprächssituation automatisch immer mehrere richtige Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten, die sie in Richtung ihrer Ziele führen. Dies ist einzigartig in der Seminarbranche!
Uns ist es wichtig, dass sie die gelernten Inhalte auch wirklich umsetzen können. Daher helfen wir ihnen gerne weiter, wenn sie nach einem Seminar eine Frage dazu haben oder schauen uns auch mal einen Leitfaden von ihnen an. Zögern sie nicht auf uns zu zu kommen.
Machen sie auf jeden Fall die Aufgaben für die Diplomprüfung, unabhängig, ob sie die Prüfung dann machen werden. Damit schaffen sie eine optimale Grundlage für ihr eigenes Verkaufshandbuch. Nutzen sie unsere Newsletter und Gratis-Dokumente im Downloadbereich. Planen sie sich feste Zeiten pro Woche ein, in denen sie sich mit der Entwicklung ihrer Leitfäden und Checklisten beschäftigen. Arbeiten sie dazu auch mit unseren Büchern und Hörbüchern. Kein anderes Seminarunternehmen hat seine Inhalte so gut unterstützend dokumentiert.
Am Markt gibt es sehr viele Verkaufstrainer. Die meisten davon haben leider niemals in ihrem Leben praktisch und erfolgreich verkauft. Alle unsere Trainer waren vor ihrer Trainertätigkeit über Jahre hin erfolgreich im Verkauf tätig und zählten zu den besten in ihren Branchen.
Jeder Teilnehmer unserer Verkaufs-Kybernetik Segmente erhält zum Beispiel ein Heft mit „Hausaufgaben“ die man bearbeiten sollte. Dies ist die Basis zur Erstellung des eigenen Verkaufshandbuchs. Ausserdem bieten wir verschiedene kostenlose Newsletter an, die regelmässig mit wertvollen Inhalten versendet werden. Auch stehen auf unserer Homepage im Bereich „Nützliches“ jede Menge Dokumente die in dem Punkt sehr hilfreich sind zum kostenlosen Download zur Verfügung.
Wir haben sowohl Teilnehmer, die alle sechs Segmente machen als auch Teilnehmer, die weniger oder gar nur ein Segment belegen. Grundsätzlich hängt es davon ab, in welchen Bereichen sie sich verbessern möchten. Unser Trainingsfinder bietet eine sehr gute Möglichkeit mit der sie testen können, wo sie sich verbessern möchten
Hingegen der landläufigen Meinungen können bei weitem nicht nur Verkäufer profitieren. Wir haben immer Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen und Berufen in unseren Seminaren und jeder profitiert enorm von diesen Techniken. Jeder, der mit Kunden, Zulieferern oder Geschäftspartnern zu tun hat kann mit der Verkaufs-Kybernetik deutlich erfolgreicher werden. Ob Servicetechniker, Telefonistin, Arzt, Steuerberater, Manager, Geschäftsführer oder Aussendienstler – alle müssen gezielt kommunizieren und genau das ist Verkaufen.
|
|
 |
Immer dran bleiben
Nach den ersten 2 Seminartagen änderte sich mein Verkaufserfolg sofort und nachhaltig. Für mich ist es klar Pflicht, immer dran zu bleiben, sei es mit Hörbüchern, Literatur und sporadisch wieder Trainings mit Umberto.
|
Meine Abschlussquote steigt rasant an!Hallo Thomas
Am 12. und 13. Mai hatten wir das Thema Kundenergründung durchgenommen.
Intensiv habe ich die richtigen Formulierungen für mein Produkt
ausgearbeitet und immer wieder gelernt. In den ersten Gesprächen war
ich noch etwas unsicher, aber jetzt klappt es schon sehr gut.
Folgende Beobachtungen habe ich gemacht: je besser und intensiver ich die Kundenergründung durchführe je weniger Einwände bekomme ich.
In vielen Gesprächen wird der Preis vom Kunden nicht mehr in Frage
gestellt. Diese beiden Themen waren die Hauptpunkte, an denen meine
Aufträge vorher gescheitert sind. Das ist vorbei. Es klappt!
Noch eine interessante Erkenntnis: da im Wintergartenbereich die
Planungen oft etwas umfangreicher sind, fahre ich ein zweites mal zum
Kunden um mir mit einer vorbereiteten Zeichnung und den Kalkulationen
den Auftrag zu holen. Auch das klappt! Die Kunden wissen noch ganz
genau, dass sie mir in der Kundenergründung die Abschlußfrage mit "Ja"
beantwortet haben.
Meine Abschlußquote steigt rasant an. Ich bin begeistert!
Wie kann es sein, dass so eine "kleine" Veränderung mir einen so großen
Erfolg bringt. Daran arbeite ich seit Jahren und mit dieser Methode
erreiche ich es in so kurzer Zeit. Sagenhaft!
Besten Dank für Deine Tipps
Freundliche Grüsse sendet dir
Jochen Baumfalk
|
|
|
Diese Methode funktioniert in allen Bereichen
Die Trainings von Umberto sind einfach ein Vielfaches besser und anders als alle „bekannten“ Verkaufstrainings.
Mit den hypnotischen Sprachmustern und der abschlussorientierten Kommunikation
nach der Methode „ Umberto“ werden rasch konkrete Erfolge, bzw. Mehrumsätze erzielt, die vorher nicht möglich waren.
Meine Erfahrung als Coach für Verkäufer zeigt, dass diejenigen Verkäufer, welche die Verkaufskybernetik von Umberto bei den Kunden umsetzen, ihre Abschlussstärke enorm verbessern konnten. Somit verkaufen sie wesentlich mehr und schneller als alle anderen Verkäufer.
Und das phänomenale: Die Methode funktioniert in allen Bereichen, sei es im Verkauf von Dienstleistungen, Konsumgütern, technischen Produkten oder Investitionsgütern.
|
|
|
|
Teilnehmer werden zur Höchstleistung geführt
Humorvoll und praxisorientiert führt er Kursteilnehmende zu Höchstleistungen. Durch sein enormes, branchenübergreifendes Wissen, profitieren Menschen aus allen Berufszweigen. Ich selbst habe ihn genau so erlebt und kennen gelernt als ich die komplette Verkaufs-Kybernetik bei ihm besucht habe. Für mich hat es sich in jedem Fall gelohnt. |
Kunden richtig ergründen
• Widerstände abbauen und Vertrauen aufbauen = bessere Gespräche = mehr Kunden
• Weniger palavern, mehr fragen, besser zuhören = Kunde fühlt sich verstanden
• Herausfinden was der Kunde wirklich möchte = Lösungen die gekauft werden
• Wünsche wecken, auch verborgene = Lösungen die sich klar vom Wettbewerb abheben
• Fragen, Fragen, Fragen, ohne dass sich der Kunde wie im Verhör fühlt = tiefes Vertrauen
• Präsentation aber richtig – wie Sie den „Mund wässerig“ machen = Kunde: „Ich will es!“
• Kaufbereitschaft testen – verkaufen anstelle von unnötigen Angeboten = mehr Freizeit
• Herausfinden wie entschieden wird – Hebel dort ansetzen wo es passt = schneller zum Ziel kommen
• Wer kann mein Projekt verhindern, wer fördern – Weichenstellung damit es richtig läuft
• Schneller viel bessere Lösungen verkaufen – Kundenzufriedenheit = Weiterempfehlungen
• Ziele richtig setzen damit Beruf, Familie, Freizeit, Ausbildung unter einen Hut gebracht wird
Es könnte so einfach sein einem Kunden etwas zu verkaufen, wenn man genau wüsste, was dieser überhaupt will. Wir wissen: ES IST SO EINFACH!
Mit der detaillierten Kundenergründung aus dem kybernetischen Schulungsmodell finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wollen, was Ihnen wichtig ist und was sie gar nicht benötigen. Zudem bekommen Sie greifbare Techniken an die Hand um Widerstände ab- und Vertrauen aufzubauen. Sie lernen Fragen zu stellen, ohne „ein Verhör“ zu führen und bekommen einen wirksamen Ansatz, wie Sie dann die passenden Produkte auch sinnvoll präsentieren können.
Für ein Segment des kybernetischen Schulungsmodells, die alle 2 Tage
dauern, investieren Sie nur 1'280,- Fr. / 928.- EUR. Werden mehrere
Segmente für eine Person auf einmal gebucht, gewähren wir einen entsprechenden Mengenrabatt. Bitte
schauen Sie sich unser Preismodell genauer an. Sie werden feststellen,
dass es sehr stark auf die Bedürfnisse unserer Teilnehmer ausgerichtet
ist.
Preismodell und möglicher Mengenrabatt
Der Preis für ein Themensegment im kybernetischen Schulungsmodell beträgt 1280,- CHF / 928,- EUR. Wenn jemand mehrere Segmente auf einmal bucht (für eine Person und auf eine Rechnung), erhält er einen Mengenrabatt. Dieser Mengenrabatt bezieht sich nur auf die Buchung mehrerer Segmente von einer Person. Gerne bieten wir Ihnen gegen eine geringe Gebühr auch Lösungen an, wenn Sie in Raten zahlen möchten. Sprechen Sie uns in diesem Fall einfach darauf an. Übrigens ist es günstiger, wenn Sie mehrere oder alle Segmente buchen und in Raten zahlen als die Segmente eines nach dem anderen zu buchen und zu zahlen. Die Preise für Veranstaltungen in Deutschland sind zzgl. 19% MwSt. In der Schweiz sind Seminare von der MwSt. befreit.
Wenn sie mehrere Segmente der Verkaufs-Kybernetik für dieselbe Person auf einmal buchen bekommen sie einen Mengenrabatt. Bei Buchung von zum Beispiel drei Segmenten für drei unterschiedliche Teilnehmer können wir diesen Nachlass leider nicht gewähren.
Auch beim Messetraining gibt es eine Rabattstaffel, wenn mehrere Teilnehmer auf die gleiche Rechnung gebucht werden.
Details zu den genauen Rabattstaffeln entnehmen sie bitte den Preisinformationen der jeweiligen Seminare.
Es gibt direkt begleitende Bücher und Hörbücher von Umberto Saxer. Ausserdem empfehlen wir zusätzlich noch andere Autoren und deren Werke. In unserem Shop finden sie alle diese Werke, die wir gerne empfehlen.
Pausengetränke sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Dauert ein Seminar mindestens einen ganzen Tag oder länger ist auch das Mittagessen im Preis enthalten.
Ja eine Ratenzahlung ist grundsätzlich möglich. Dabei wird ein kleiner Ratenzuschlag aufgerechnet. Details entnehmen sie bitte den Preisinformationen der einzelnen Seminare oder nehmen sie Kontakt mit uns auf.
Die beste Vorbereitung ist, unsere Bücher/Hörbücher durchzuarbeiten und sich schon Gedanken zu den einzelnen Themenbereichen zu machen.
Die Unterlagen sind bei allen öffentlichen Seminaren inklusive. Auch beim Gratis-Training bekommen sie von uns einen Leitfaden mit wertvollen Inhalten geschenkt.
Die Reise- und Übernachtungskosten sowie Abendessen sind nicht im Seminar enthalten und wir bitten sie, sich selbst um etwaige Hotelreservierungen zu kümmern. Gerne geben wir ihnen entsprechende Empfehlungen zu Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe unserer Seminarorte.
Nein, die Techniken der Verkaufs-Kybernetik wurden so entwickelt, dass sie in jeder Branche angewendet werden können. Unsere Teilnehmergruppen sind in der Regel ein sehr guter Mix aus den unterschiedlichsten Branchen.
Verkaufen findet unserer Philosophie nach überall dort statt, wo sie in einem Gespräch etwas erreichen wollen. Mit der Verkaufs-Kybernetik haben sie in jeder Gesprächssituation automatisch immer mehrere richtige Aktions- und Reaktionsmöglichkeiten, die sie in Richtung ihrer Ziele führen. Dies ist einzigartig in der Seminarbranche!
Uns ist es wichtig, dass sie die gelernten Inhalte auch wirklich umsetzen können. Daher helfen wir ihnen gerne weiter, wenn sie nach einem Seminar eine Frage dazu haben oder schauen uns auch mal einen Leitfaden von ihnen an. Zögern sie nicht auf uns zu zu kommen.
Machen sie auf jeden Fall die Aufgaben für die Diplomprüfung, unabhängig, ob sie die Prüfung dann machen werden. Damit schaffen sie eine optimale Grundlage für ihr eigenes Verkaufshandbuch. Nutzen sie unsere Newsletter und Gratis-Dokumente im Downloadbereich. Planen sie sich feste Zeiten pro Woche ein, in denen sie sich mit der Entwicklung ihrer Leitfäden und Checklisten beschäftigen. Arbeiten sie dazu auch mit unseren Büchern und Hörbüchern. Kein anderes Seminarunternehmen hat seine Inhalte so gut unterstützend dokumentiert.
Am Markt gibt es sehr viele Verkaufstrainer. Die meisten davon haben leider niemals in ihrem Leben praktisch und erfolgreich verkauft. Alle unsere Trainer waren vor ihrer Trainertätigkeit über Jahre hin erfolgreich im Verkauf tätig und zählten zu den besten in ihren Branchen.
Jeder Teilnehmer unserer Verkaufs-Kybernetik Segmente erhält zum Beispiel ein Heft mit „Hausaufgaben“ die man bearbeiten sollte. Dies ist die Basis zur Erstellung des eigenen Verkaufshandbuchs. Ausserdem bieten wir verschiedene kostenlose Newsletter an, die regelmässig mit wertvollen Inhalten versendet werden. Auch stehen auf unserer Homepage im Bereich „Nützliches“ jede Menge Dokumente die in dem Punkt sehr hilfreich sind zum kostenlosen Download zur Verfügung.
Wir haben sowohl Teilnehmer, die alle sechs Segmente machen als auch Teilnehmer, die weniger oder gar nur ein Segment belegen. Grundsätzlich hängt es davon ab, in welchen Bereichen sie sich verbessern möchten. Unser Trainingsfinder bietet eine sehr gute Möglichkeit mit der sie testen können, wo sie sich verbessern möchten
Hingegen der landläufigen Meinungen können bei weitem nicht nur Verkäufer profitieren. Wir haben immer Teilnehmer aus den unterschiedlichsten Branchen und Berufen in unseren Seminaren und jeder profitiert enorm von diesen Techniken. Jeder, der mit Kunden, Zulieferern oder Geschäftspartnern zu tun hat kann mit der Verkaufs-Kybernetik deutlich erfolgreicher werden. Ob Servicetechniker, Telefonistin, Arzt, Steuerberater, Manager, Geschäftsführer oder Aussendienstler – alle müssen gezielt kommunizieren und genau das ist Verkaufen.
|
|
|
Immer dran bleiben
Nach den ersten 2 Seminartagen änderte sich mein Verkaufserfolg sofort und nachhaltig. Für mich ist es klar Pflicht, immer dran zu bleiben, sei es mit Hörbüchern, Literatur und sporadisch wieder Trainings mit Umberto.
|
Meine Abschlussquote steigt rasant an!Hallo Thomas
Am 12. und 13. Mai hatten wir das Thema Kundenergründung durchgenommen.
Intensiv habe ich die richtigen Formulierungen für mein Produkt
ausgearbeitet und immer wieder gelernt. In den ersten Gesprächen war
ich noch etwas unsicher, aber jetzt klappt es schon sehr gut.
Folgende Beobachtungen habe ich gemacht: je besser und intensiver ich die Kundenergründung durchführe je weniger Einwände bekomme ich.
In vielen Gesprächen wird der Preis vom Kunden nicht mehr in Frage
gestellt. Diese beiden Themen waren die Hauptpunkte, an denen meine
Aufträge vorher gescheitert sind. Das ist vorbei. Es klappt!
Noch eine interessante Erkenntnis: da im Wintergartenbereich die
Planungen oft etwas umfangreicher sind, fahre ich ein zweites mal zum
Kunden um mir mit einer vorbereiteten Zeichnung und den Kalkulationen
den Auftrag zu holen. Auch das klappt! Die Kunden wissen noch ganz
genau, dass sie mir in der Kundenergründung die Abschlußfrage mit "Ja"
beantwortet haben.
Meine Abschlußquote steigt rasant an. Ich bin begeistert!
Wie kann es sein, dass so eine "kleine" Veränderung mir einen so großen
Erfolg bringt. Daran arbeite ich seit Jahren und mit dieser Methode
erreiche ich es in so kurzer Zeit. Sagenhaft!
Besten Dank für Deine Tipps
Freundliche Grüsse sendet dir
Jochen Baumfalk
|
|
|
Diese Methode funktioniert in allen Bereichen
Die Trainings von Umberto sind einfach ein Vielfaches besser und anders als alle „bekannten“ Verkaufstrainings.
Mit den hypnotischen Sprachmustern und der abschlussorientierten Kommunikation
nach der Methode „ Umberto“ werden rasch konkrete Erfolge, bzw. Mehrumsätze erzielt, die vorher nicht möglich waren.
Meine Erfahrung als Coach für Verkäufer zeigt, dass diejenigen Verkäufer, welche die Verkaufskybernetik von Umberto bei den Kunden umsetzen, ihre Abschlussstärke enorm verbessern konnten. Somit verkaufen sie wesentlich mehr und schneller als alle anderen Verkäufer.
Und das phänomenale: Die Methode funktioniert in allen Bereichen, sei es im Verkauf von Dienstleistungen, Konsumgütern, technischen Produkten oder Investitionsgütern.
|
|
|
|
Teilnehmer werden zur Höchstleistung geführt
Humorvoll und praxisorientiert führt er Kursteilnehmende zu Höchstleistungen. Durch sein enormes, branchenübergreifendes Wissen, profitieren Menschen aus allen Berufszweigen. Ich selbst habe ihn genau so erlebt und kennen gelernt als ich die komplette Verkaufs-Kybernetik bei ihm besucht habe. Für mich hat es sich in jedem Fall gelohnt. |
|
|
Dokumentation Kunden richtig ergründen
